Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был – это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

1. Являются ли скидки в Китае важной составляющей стимулирования продаж? Как правильно управлять политикой скидок в Китае, чтобы сохранить маржу выгодной?

Игорь Темиров: Да, безусловно, ценовая стратегия и скидки являются ключевым моментом в вашем маркетинговом миксе в Китае. Скидки работают в Китае, единственное, отличается размер этих скидок.

В каждой стране мира существует свой устоявшийся рамер скидок, который привлекает людей или нет. Так например, в Европе, на устоявшихся рынках, есть ряд категорий, где скидка в 3% может сильно подивинуть людей, чтобы пойти в магазин и совершить покупку. Например, кофе. Но в Китае трех процентной скидкой никого не удивишь, в Китае не удивишь и десятьюпроцентной скидкой. В каждой стране миру существует три ценивые ступеньки, скидочные. Тоже самое происходит и в Китае, только здесь отличается их размеры.

Первые скидки – обычные – порядка 20%, это обычные промоушены. 30% – это специализированные, то что называется DM, когда у вас есть специальная выкладка или торцевая выкладка. Здесь скидка достигает 30%. И два или три раза в год, это периоды Китайского нового года, или Mid Autumn Festival, или 11/11, где применяются скидки до 50%. Вот эта устоявшееся картинка, как правило, на Западе, если вы видите 50%-скидку, то это очень плохой месседж для покупателя, наверное, что-то с вашим товаром происходит не то. Такие слишком глубокие скидки говорят, наверное, о плохом качестве, либо продажах; но в Китае – это не говорит о том, что у вас что-то невпорядке с продукцией. Поэтому, когда вы делаете свою ценовую стратегию, с самого начала вы должны закладывать в политику скидок и размер скидок, понимая что лучше может быть зайти немножко повыше, чтобы потом было не так больно падать.

И последнее что я хотел сказать – это поддержание эрозии цены и эрозии вашей маржи. Обращайте внимание на то… и контролируйте ценообразование в онлайне, потому что ценообразование в онлайне будет поддерживать вас во всех ваших переговорах и постоянных скидках в магазинах. Потому что когда вы приходите в магазин, первое что делает баер, он открывает приложение и смотрит, какие скидки у вас в онлайне. Поэтому, контролируя цены в онлайне, вы обсепечиваете себе устойчивую позицию на рынке в целом.

2. Приведите пример одной-трех наиболее эффективных стратегий скидок, которые вы внедрили совместно с брендом SPLAT на Китайском рынке? Как повлияли данные скидки на продажи?

Игорь Темиров: Самое правильное – это рассматривать вашу компанию как интегральную. Вы должны учитывать, что она должна быть поддержена и в офлайне, в традиционных магазинах, и в онлайн платформах. Допустим, у блогеров.

Самое эффективное было, когда мы сделали исследование социального шума. Социальный шум – это когда маркетинговые компании замеряют, когда потребители размещают статьи, комментарии или упоминают о вашем бренде/категории товара. Социальный шум выстраивает диаграму за один год, где видно, когда и где люди больше всего интересовались вашей категорией или брендом. Мы нашли такие две недели в августе, и дальше сделали такую координированную програму с правильным подбором KOL, статей в социальных сетях (мы использовали Wechat и Weibo), и скоординировали с теми скидками, которые в этот момент предоставляли на Tmall. Вот это был самый… наши продажи удвоились по сравнению с затратами. Эффект от этой компании с августа месяца перешел до 11/11, и потом мы чуть-чуть усилили до нового года, и вот это пожалуй оказалась самой эффективной компанией.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian стенограмма №4: Пример успешной скидочной стратегии и ее внедрения на рынок Китая is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

В этом выпуске бизнес-блога о Китае Игорь поделился своим практическим опытом реализации стратегий скидок в Китае. А также рассказал как ему удалось удвоить прибыль компании SPLAT на рынке Китая, сформировав граммотную скидочную стратегию.

В этом выпуске:

• 00:38 Являются ли скидки в Китае важной составляющей стимулирования продаж? Как правильно управлять политикой скидок в Китае, чтобы сохранить маржу выгодной?
• 04:10 Приведите пример одной-трех наиболее эффективных стратегий скидок, которые вы внедрили совместно с брендом SPLAT на Китайском рынке? Как повлияли данные скидки на продажи?

Также Игорь стал гостем на нашем втором подкасте China Paradigm, где мы общаемся с экспатами и предпринимателями Китая и перенимаем опыт о бизнесе Китая, особенностях и отличиях.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian 4: Являются ли скидки в Китае важной составляющей стимулирования продаж? is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был – это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

1. Есть ли у бизнес-модели O2O (из онлайна в оффлайн и наобор) уникальные особенности в Китае по сравнению с Западом? Если есть, то какие?

Игорь Темиров: Я думаю, что О2О, наверное, это естественный ответ на кризис, который происходит в оффлайне. 4 года тому наза, 5 лет тому наза, традиционная розница в оффлайне росла порядка 5%-6%, в то время как онлайн начал рости 40%-50% в год. При такой динамике оффлайновые магазины начали использовать разные модели, кто-то начал открывать свои сайты, они плохо работали, и это кончилось ничем; так как люди продолжади шопиться на Tmall и других платформах. Но потом произошел, на мой взгляд, очень хороший прорыв, и главные сети поняли, что ключевой момент для офлайна – это логистика. И логистика у больших сетей, впринципе, уже простроена, им осталось только сделать последнюю милю. И, наверное, последние 1,5-2 года большую популярность среди молодежи стал получать… В 5 часов вечера люди размещают заказы в магазинах (на онлайн платформах магазинов), которые могут довезти за 30 минут любой товар до дома. Да, там пока ограниченный ассортимент, там в основном базовые вещи, но это совершенно точно работает. Я смотрел, данный сегмент бизнеса растет 50% для оффлайн компаний. И наличие дешевого и удобного электротранспорта, как например, байков, позволяет быстро доставлять товар дома.

2. Как я могу открыть интернет-магазин для поставки товаров народного потребления в Китай, не имея физического магазина в Китае?

Игорь Темиров: Не имея физического магазина в Китае?

Одна из проблем, которую вы будете решать для себя – это с какими платформами работать. И часть из них, например компания Tmall, у них есть правило: пока вам не исполнилось 2 года, они не могут рассматривать вас для открытия магазина. Здесь есть решение, вы можете работать с компанией – дистрибьютером, у которой уже открыт магазин. Вы можете подписать с ними некое соглашение, о том, что они представляют ваш бренд, который безусловно принадлежит вам. Вы поставите им свои таргеты, задачи по прадажам. Это первый путь.

И второй путь – это TP компании. Taobao partners в свое время, которые … Они отличается меньшим размером маржи, это чисто технические компании, у которых есть customers service и, возможно, есть логистическое составляющее; но при этом они не отвечают за маркетинг и продвижение. Но это, возможно, и к лучшему так как вы будете более эффективно использовать ваши маркетинговые деньги на продвижение.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian стенограмма №3: Эволюция традиционной розницы и ее последствия в Китае is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

В этом выпуске бизнес-блога о Китае мы говорим о современной бизнес модели O2O, насколько активно она применятся на рынке и как меняет структуру бизнеса.

В этом выпуске:

• 00:55 Есть ли у бизнес-модели O2O (из онлайна в оффлайн и наобор) уникальные особенности в Китае по сравнению с Западом? Если есть, то какие?
• 03:08 Как я могу открыть интернет-магазин для поставки товаров народного потребления в Китай, не имея физического магазина в Китае?

Также Игорь стал гостем на нашем втором подкасте China Paradigm, где мы общаемся с экспатами и предпринимателями Китая и перенимаем опыт о бизнесе Китая, особенностях и отличиях.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian 3: Бизнес на территории Поднебесной: как торговля в Китае выглядит сегодня? is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был – это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

1. Каковы различия и сходства товаров народного потребления (FMCG) на Китайском рынке по сравнению с Западом?

Игорь Темиров: Я думаю что тут два момента. Первое, если мы смотрим на рынок оффлан в Китае, то есть традиционную розницу (гипермаркеты, сепрмаркеты), то она практически ничем не отличается от Европейской и Западной. Потому что если мы вдумаемся что такое баеры, торговые представители, промотеры,  дистрибьютерские центры – это всё элементы западной дистрибуции. На мой взгляд, в этом плане выход на Китайский рынок ничем не отличается от выхода на Европейский, или Американской, или Российский рынки. Это, практически, одна и таже техника. Но то, чем действительно Китайский рынок совершенно отличается от других стран мира, это рынком онлайн. На сегодняшний день рынок онлайн развился гораздо выше многих Европейских стран и в объемах, и в технике продаж, и в скорости роста. То есть, на мой взгляд, ваш успех в Китае сегодня будет зависеть от того, насколько вы сможете понять и открыть для себя, а также успешно управлять продажами в онлайне.

2. Если я хочу продавать товары народного потребления (FMCG) онлайн в Китае, какие шаги необходимо предпринять? Какие платформы необходимо рассматреть?

Игорь Темиров: Прежде всего нужно начать с регистрации торговой марки, это ключевой вопрос для всех каналов, куда бы вы не заходили в Китае. И здесь, наверное, один из советов мог бы быть для ускоренной процедуры может быть имеет смысл для Китая регистрировать торговую марку именно в Китае, а не ждать долгую процедуру по Мадридскому соглашению, которая может выливаться в 25 месяцев. Второй момент – это создание вашего вебсайта в Китае на Китайском сервере. Наивно предполагать, что … Многие компании совершают такую ошибку, они переводят свой домашний сайт или старницу на Китайский язык и думают, что к ним кто-то зайдет. Китайцы в силу технических особенностей, не ходят на другие сайты в другие страны, и к вам никто не придет, потому что страница на ваш сайт будет грузиться на его телефоне 2-3 минуты, и Китаец столько ждать не будут! Это должен быть сайт, размещенный на Китайском сервере.

Второй момент, это должен быть сайт, который будет разработан китайскими дизайнерами и разработчиками, потому что там должны быть включены все технологии, которые сегодня работают в Китае. Также у китайских потребителей есть сообенности восприятия информации на странице. Европейский сайт любой компании китайскими потребителями будет воприниматься как фейк, потому что там очень мало информации, если в обычном онлайн магазине (в Европе, или Америке, или в России) у вас будет три максимум пять фотографий, то в Китае это должно быть – 13-17 фотографий одного и того же продукта. Тут много можно обхяснять почему это происходит, но это действительно дает покупателям ощущение (когда они смотрят семнадцать фотографий), что они потрогали продукт, и это снижает уровень недоверия и опосения, который всегда есть по поводу новых товаров.

3. Если я хочу продавать товары народного потребления (FMCG) офлайн в Китае, какие шаги необходимо предпринять?

Игорь Темиров: Здесь три шага.

Первый шаг – вам нужно нанять китайских сторудников с рынка, которые хорошо знают этот рынок, они знают дистрибьютеров, баеров, политику скидок, маржинальность – и могут вас спокойно провести по этому лабиринту, чтобы вы не наделала ошибок.

Второй момент – это выбор дистрибутеров. Потому что здесь работают теже самые законы как во всех старнах мира. Баеру в крупной торговой сети очень сложно открыть на вас новый контракт, потому что они вас не знают, их KPI и бонусы, зависят от вашей работы, и они в вас не уверены. Но они уверены в дистрибутерах, которые верят им, и у них уже открыты контракты с ними, поэтому самый быстрый пусть входа – это заход через дистрибутеров, у которых открыты контракты. Либо на переговорах с баером вы задаете вопрос: «А можете ли вы нам порекомендовать каких-нибудь дистрибутеров, с которыми вам комфортно работать?». Часто бывает такое, что один дистрибутор не дорабатывает, и баер старается его поддержать и дает ему вашу продукцию.

И третий момент – это ряд сетей стремятся работать напрямую с брендами. Но здесь нужно готовиться к тому, что эти переговоры будут не быстрыми. Если на Западе это происходит: один раз ты встретился, обсудили и, практически, через неделю можешь получить решение. То здесь решения могут приниматься от трех до девяти месяцев. Нужно быть готовым к длительным разговорам и встречам.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian стенограмма №2: Как выйти на современный рынок товаров народного потребления в Китае? is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

В этом выпуске бизнес-блога о Китае мы раскрываем рецепт успешного выхода на китайский рынок товаров народного потребления (FMCG), обсуждаем тонкости местного рынка и моменты, к которым следует быть готовым.

В этом выпуске:

• 0:43 Каковы различия и сходства товаров народного потребления (FMCG) на Китайском рынке по сравнению с Западом?
• 02:21 Если я хочу продавать товары народного потребления (FMCG) онлайн в Китае, какие шаги необходимо предпринять? Какие платформы необходимо рассматреть?
• 04:57 Если я хочу продавать товары народного потребления (FMCG) офлайн в Китае, какие шаги необходимо предпринять?

Также Игорь стал гостем на нашем втором подкасте China Paradigm, где мы общаемся с экспатами и предпринимателями Китая и перенимаем опыт о бизнесе Китая, особенностях и отличиях.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian 2: Особенности рынка FMCG в Китае по сравнению с Западом is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был – это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

1. Чем отличается процесс дистрибуции в Ханчжоу от Шанхая?

Игорь Темиров: Процесс дистрибуции отличается тем, что в Ханчжоу находится больше компаний, которые работают в онлайне. Поскольку Ханчжоу – это штаб квартира компаний Alibaba, здесь находится Tmall, Taobao; но также, как в свое время произошло в Силиконовой долине, специалисты, которые работали в Tmall и Alibaba выходили на улицу, то что называется встречались, создавали новые концепции… и на сегоднешний момент в Ханчжоу находится несколько ведущих компаний с огромной капитализацией, которые работают также в онлайн. Помимо этого в Ханчжоу есть штаб-картира нескольких торговых сетей, которые входят в топ 10, таких как: Walmart – и их Восточные отделения, что делает тоже интересным работу на рынке Ханчжоу.

2. Какие отрасли в Ханчжоу наиболее динамичны? (Можете ли вы на каждую отрасль привести пример компании)

Игорь Темиров: Наверное, самое динамичное – это онлайн: онлайн торговля и онлайн коцепции. Как производная, онлайн, конечно, требует огромных вычислительных ресурсов. Здесь в Ханчжоу реализовано несколько интеллектуальных платформ, на которые заведены и все службы города, и провинции. На мой взгляд, также очень развита экономика в Ханчжоу, которая развивается с уровня 8,5%-9% по сравнению с другим Китаем. Это все позволяет очень динамично развиваться городу вцелом и вашему бизнесу. Второе, чтобы я отметил, в Ханчжоу одно из самых больших развитий получили логистические центры, поскольку, опятьже, здесь находятся штаб-квартиры онлайн компаний и для их успешной работы, логистическое составляющее… Что я имею ввиду? Это не только склады с достатчно приемлемым уровнем оплаты и сервиса, здесь же находятся компании, которые первыми запустили роботов по обработке грузов на складе. Наша компания работала с такойже компанией. То есть логистические компании отличает, что у них работают все онлайн платформы, у них очень хорошая IT среда, и вы устанавливаете одинаковые приложение в вашем офисе и на складе и очень эффективно можете работать в режиме 24/7.

3. Как вы оцениваете покупательскую способность резидентов Ханчжоу по сравнению с Шанхаем?

Игорь Темиров: Наверное здесь важно говорить не только о покупательской способности, но и о покупательской активности. Потому что, я думаю, что покупательская способность сравнима, если вы посмотрите ВВП на душу населения с Шанхаем. Но Шанхай гораздо раньше был развит, в нем гораздо раньше появились большие компании, бренды, и все стремились быть в Гуанчжоу и Шанхае, а потом уже, допустим, в Пекине. Ханчжоу в этом плане немножко отстает от Шанхая, но покупательская активность.. тут интересный момент, как только вы идете с Востока на Запад, до Ченду, покупательская активность возростает; и вот в Ченду, например, у вас уже могут быть рекордные продажи. То есть в какой-то степени покупатели в Шанхае уже перенасыщены предложением и их уже сложно удивить, поэтому надо очень хорошо подумать, где вы будете проводить свои основные акции, и где вы будете сосредотачиваться на выходе на Китайском рынке.

4. Каковы выгоды при открытии компании в Ханчжоу по сравнению с открытием компании в Шанхае?

Игорь Темиров: До этого компанию в Шанхае можно было гораздо быстрее открыть, потому что юридически там были определенные процедуры и специальные режими; но сегодня открыть компанию в Ханчжоу также просто и легко. Вообще, я бы сказал, что работа на Китайском рынке, мне есть с чем сравнивать (с Европейскими и Американскими рынками), это удивительна среда для открытия компании и для последующей работы.

В Ханчжоу была принят недавно практика, когда вы приходите при открытии компании только один раз, а если вы приходите второй раз, то это плохо для сотрудников гос органов, которые вас регистрируют; то есть реально можно зарегестрировать компанию за один день, за 20-30 минут ты получаешь печати и лиценизию и ты готов работать. То есть в этом плане, есть очень большая местная поддержка, также как и значительные возможности по юридической и кадоровой составляющим, так как они будут дешевле, и офисные помещения также будут дешевле, чем в Шанхае.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian стенограмма №1: Открыть компанию недалеко от Шанхая: преимущества и недостатки is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

В этом выпуске бизнес-блога о Китае мы поговорим о выборе локации для открытия компании в Китае и преимуществах открытия компании в нименее крупных городах, напримере таком городе как Ханчжоу.

В этом выпуске:

• 0:41 Чем отличается процесс дистрибуции в Ханчжоу от Шанхая?
• 01:52 Какие отрасли в Ханчжоу наиболее динамичны? (Можете ли вы на каждую отрасль привести пример компании)
• 03:52 Как вы оцениваете покупательскую способность резидентов Ханчжоу по сравнению с Шанхаем?
• 05:28 Каковы выгоды при открытии компании в Ханчжоу по сравнению с открытием компании в Шанхае?

Также Игорь стал гостем на нашем втором подкасте China Paradigm, где мы общаемся с экспатами и предпринимателями Китая и перенимаем опыт о бизнесе Китая, особенностях и отличиях.

Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

This article Daxue Talks in Russian 1: Плюсы открытия компании в Ханчжоу по сравнению с открытием в Шанхае is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

Эффективныеметодики: нашиметодикихорошоизвестныиэффективны. Исходяизпотребностейклиенов, нашиметодикивысокоприменимывразныхконтекстахиадаптированыкразличнымситуациям: количественныеикачественныеисследованиярынка, store-checks, фокус-группы, аудитимногоедругое.

Реактивностьигибкость: реактивностьигибкость — нашиосновныепринципыработысклиентами. Мыстремимсяудовлетворитьвсепотребностинашихзаказчиков.

Наиболееэкономическиэффективныеисследованиярынков: демократичныеценыобусловленытем, чтонашакомпанииежегоднонабираетстажеровизлучшихвузовмира.

Нашиклиенты:нашимиклиентамиявляютсякаккрупныемеждународныекомпании, такипредприятиясреднегоразмера.

This article КОНСАЛТИНГ DX is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.

История
История российско-китайских отношений наполнена противоречивыми событиями. Характерной особенностью является чередование периодов сближения с периодами резких и практически моментальных разрывов связей. Причем особенно
бросается в глаза тот факт, что все периоды сближения с какой-то трудно объяснимой регулярностью совпадали по времени со знаковой сменой эпох в российской истории. Тогда Россия, преодолевая системный кризис, проводила глубокую реформу своей внутриполитической системы и существенно меняла внешнюю политику.
Первое российско-китайское сближение началось, когда Россия была абсолютной монархией (Российская империя) и выходила из политического и экономического кризиса 1850-ых годов. Второе российско-китайское сближение началось, когда Россия после Октябрьской революции (1917 год) и гражданской войны (1918-1920 годы) принципиально поменяла форму своей государственности, став унитарным социалистическим государством (СССР). Нынешнее, уже третье по счету российско-китайское сближение началось фактически после распада СССР (1991 год), когда Россия в очередной раз поменяла форму своей государственности, став буржуазной федеративнойреспубликой (РФ).

Современность
Современное состояние российско-китайских отношений также представляется неоднозначным и во многом противоречивым. Это связано с тем, что расширение двустороннего сотрудничества в политической и военно технической сферах сегодня пока не подкрепляется эффективным и взаимовыгодным экономическим сотрудничеством. Об этом свидетельствует полное отсутствие сколько-нибудь значимого для двух стран производственно-инвестиционного взаимодействия. В итоге, экономические отношения ограничиваются преимущественно торговлей, причем по схеме «российские сырьевые ресурсы в обмен на китайскую готовую продукцию».
Очевидно, что современное состояние двусторонних экономических отношений вряд ли может рассматриваться как взаимовыгодное. По этой причине наблюдаемое в постсоветский период политическое сближение и усиление военно-технического сотрудничества, сами по себе, без полноценного экономического взаимодействия,
не будут гарантией долгосрочного и неконфликтного развития двухсторонних отношений. Весьма показательно в данном плане то, что ряд ведущих китайских экспертов считает, что «лишь экономические отношения, основанные на тесной взаимной смычке и взаимной опоре способны обеспечить крепкий фундамент развития российско-китайских политических отношений, а уповать только на политические отношения – это питать необоснованные надежды».
Логично предположить, что если полноценное экономическое сотрудничество не сдвинется с «мертвой точки» то любые
декларации даже на самом высоком уровне о стратегическом партнерстве так и останутся громкими фразами, некоей разменной монетой России и Китая в их диалоге с Западом и другими внешними силами. Наблюдаемое же в настоящее время сближение в политической и военно-технической сферах может в любой момент прекратиться по тем или иным причинам, как это уже не раз было в истории.

This article торговый обмен между Россией и Китаем с 1990 года is the first one to appear on Daxue Consulting - Market Research China.